第1400章 我永遠是二八年華的美少女!
“像成衣櫃組也是同樣道理。”沈清棠的目光轉向劉掌櫃,“當然,若是掌櫃的願意,也可以買成衣送湯圓。這樣的話需要成衣鋪子和仕女閣聯手。在保證彼此盈利的前提下,适當降價走量。”她頓了頓,算了一筆賬,“比如說一件成衣本錢一百文,平日裡賣一百五十文。一斤普通的湯圓成本才幾文錢,好點兒的湯圓成本幾十文。我可以做主讓仕女閣按照批發價給諸位。這樣一件成衣少盈利十文二十文。但是若是比平日裡賣的數量多,你們覺得是虧還是賺?何況我隻是打個比方,咱們萬客來走的是中高檔路線,諸位鋪子裡的成衣都是按銀子算,賺的隻會多不會少。”
劉掌櫃原本緊皺的眉頭漸漸松開,嘴角微微上揚,顯然被說動了。
沈清棠又轉向首飾櫃組的周掌櫃,語氣更加從容:“至于類似首飾的其餘櫃組,以上兩種活動你們都可以參與,并且除此之外你們還有獨特的優勢。比如首飾櫃組,可以趕工一部分跟元宵節相關的首飾。”她雙手比劃了一下,“圓圓的湯圓耳飾、紅彤彤的燈籠耳飾、發飾,或者跟月亮有關的手鍊手镯……都行。若是怕賣不出去,可以隻做一小部分,用來限量發售,或者賣普通飾品時作為贈品。”
她一條條說下去,語速不快,卻條理分明,每個建議都像是量身定做的一般,正好打在各個掌櫃的心坎上。
“……”
等到沈清棠說完,端起茶杯潤了潤嗓子,擡眼一看——衆掌櫃跟草原上餓了三四日的狼一般,眼冒綠光,摩拳擦掌。
劉掌櫃已經開始在紙上寫成衣的促銷方案了,孫掌櫃掰着手指頭算豬肉的降價空間,周掌櫃更是跟同來的福掌櫃小聲商讨起來,吩咐他趕緊讓人去畫幾幅湯圓樣式的耳飾圖樣來。
廳堂裡頓時熱鬧起來,議論聲、算賬聲、笑聲混成一片,和方才的冷嘲熱諷判若兩個世界。
***
沈清棠進了商場,繞過一排貨架,便看見沈逸正從議事廳裡出來。他身後跟着幾個掌櫃,一個個臉上都帶着笑,邊走邊低聲讨論着什麼。沈逸送走他們,轉身看見沈清棠,便迎了上來。
整個萬客來除了每個櫃組必要的留守小二之外,其餘夥計全部統一穿着喜慶的元宵工裝——大紅色的短襖,領口和袖口滾着白邊,胸前繡着一個圓滾滾的湯圓圖案,憨态可掬。
他們整整齊齊地站在門前,排成兩列,等着跟門外候着的顧客說一聲“歡迎光臨”。
門外的長街上,已經有三三兩兩的客人往這邊走了,大多是衣着光鮮的婦人,說說笑笑的。
見狀,沈清棠率先上樓,往自己的辦公室走去。樓梯上鋪着地毯,踩上去悄無聲息。
沈逸跟上來,腳步輕快,與她并肩:“你怎麼這麼早過來了?我還以為你今日要陪糖糖和果果過節。”他側頭看她,眼底有幾分意外。
“晚上吧!”提起孩子,沈清棠的眉眼霎時柔和下來,嘴角不自覺地上揚,“晚上還能到街上去看看花燈什麼的。小孩子喜歡熱鬧。”她沒說的是,季宴時晚上大概也會回來。她想白天把工作安排好,晚上安心陪男人和孩子。這個念頭在心頭一轉,她臉上的笑意又深了幾分。
沈逸點點頭,跟在沈清棠身後進了辦公室。
這是一間寬敞的屋子,布置得簡潔雅緻——一張花梨木書桌,上面擺着筆墨紙硯和幾本賬冊;靠牆是一排書架,擺滿了各種商事典籍和賬本;窗台上擱着一盆文竹,青翠欲滴。
沈逸自覺在沈清棠的書桌對面落座,卻有些坐立不安,手指在膝蓋上敲了兩下,又擡起來摸了摸自己的臉,最終指着自己的右眼,神色有些忐忑:“不知道怎麼了,今兒眼皮一直跳。”他眨了幾下眼睛,那眼皮确實在微微顫動,像是有什麼東西在裡面蹦跶。
都說左眼跳财右眼跳災,右眼皮跳得他心慌,總感覺今日像有什麼事情要發生一樣。他說完,又揉了揉眼睛,眉頭微蹙。
沈清棠随手扯過一張白紙,撕了一角,動作幹脆利落。她拿起來看了看大小,覺得合适,便蘸了點春杏才端給她的茶水——茶水溫熱,紙角浸濕後微微發軟。她起身,胳膊越過桌面,快狠準地把小紙片粘在沈逸的右眼皮上,然後拍了拍手,滿意地看着自己的傑作:“好了!這樣就‘白’跳了。”她嘴角翹起,眼底閃過一絲促狹的笑意。
沈逸愣了一瞬,伸手摸了摸眼皮上的紙片,哭笑不得。他頂着那片小小的白紙,無奈地搖頭:“也就這種時候,才覺得你還是以前沈家那個小丫頭。”他看着她,目光裡多了幾分溫和。
這樣的沈清辭才像這個年紀的少女應有的可愛。不像平時,總是過于老成,有時候疏離得像是隻是沈記的東家,而不是他的堂妹。
“我本來就不大!”沈清棠下巴擡起,一臉驕傲,燭光映在她臉上,那驕傲的神氣讓她整個人都鮮活了起來,“我永遠是二八年華的美少女!”她說完,自己先繃不住笑了,眼睛彎成兩道月牙。
沈逸失笑,連日來的疲憊似乎都被這句話沖淡了不少。他連連點頭,語氣裡帶着寵溺:“是是是!你說的對。”不過,他心中的忐忑到底被沖散了不少,連帶着眼皮上的跳動似乎也沒那麼明顯了。
不多時,就到了萬客來營業時間。
樓下傳來開門的聲音,然後是夥計們整齊劃一的“歡迎光臨”,聲音洪亮,在整棟樓裡回蕩。
沈清棠和沈逸從辦公室出來,并肩立在欄杆處往下看。從這個角度,可以俯瞰整個一樓大廳,也能看到樓梯上上下下的人流。
大概萬客來定位的關系,鮮少會發生像老太太搶雞蛋那樣的蜂擁而入。
往往是三五成群,不疾不徐,說說笑笑地進來。

